买平行进口车的时候,除了车价谈妥了以后,还有一些隐形的消费,一定要注意。这几个点也是汽车销售常常赚取利润的地方。
第一,车险,商业险在全国都可以上,而且商业险都有返点,一般买完车以后,都会在天津港这边上保险,因为路上要开,有个保障。所以,在这里买保险以后,可以跟销售去谈返点,当然是返给你越多越好。
第二,改装,改装的时候一般都是卖车的销售给你报价,然后去改装,你把钱付给改装店的时候,改装店就把多出来的钱返给销售了。这里的利润也是很可观的。你当然也可以跟销售去谈这个改装的返点,在装具质量不变的前提下。
第三,质保,质保现在都是需要强制购买的。所以,这里面也有一些是可以操作的空间,这里要注意的是 ,如果销售跟你讲,质保是一年一买,就不要谈了,扭头就走。换下一家。因为质保只能是3年6万公里的一次性购买。常常有销售按年给客户。
第四,分期,分期上面是销售利润较大的地方,利率方面可以有操作性,所以,尽量把利率谈下来就可以了。
第五,其他,剩下的就是临牌,说明书,汉化等凤毛麟角 的东西,所以如果不介意的话,可以忽略,当然也是可以谈的。
最后告诉大家,买车的时候,一定是要给销售留利润的,毕竟他们做出了服务。如果你把他们的利润全抠出来,人家为什么要提供免费的服务呢?
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